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砥砺前行廿七载 奋楫扬帆正当时——天瑞仪器发展回顾

27年前，他清华毕业，只身一人，怀揣激情与梦想走进古城西安。短短数月后，他协同清华校友从西清华研究所起步，奏响了研发x荧光光谱仪的序曲，也开创了我国科学仪器标杆企业的传奇。他就是江苏天瑞仪器股份有限公司董事长一一刘召贵博士。

刘召贵博士

创业没有终点，他们永远在路上。1992年，迷你球阀西清华研究所成立; 1999年在深圳设点，开始与国际市场接轨; 2005年，国际市场需求猛增，将生产基地搬到深圳; 2007年，公司总部迁往昆山;2011年，在深圳创业板块上市; 2015年，收购问鼎环保; 2016年，收购贝西生物、国测检测;2017年，控股磐合科仪 …… 这一系列属于天瑞仪器的传奇还在继续上演。

刘博士将天瑞仪器发展历程划分为：创业初始期、市场开拓期、机遇发展期三个阶段。对创始人刘博士而言，天瑞仪器如同他的“孩子”般，每一步成长都在他心中留下深深的烙印。

创业初始期：亲自推销，赚取资金，让企业“活”下来

创业初期，天瑞仪器一心扑在产品研发上，公司仅有的5万元创业资金在1993年8月便耗尽，这次危机让刘博士至今难忘。“当时，眼看着公司面临严峻的生存考验，我带着公司最后的数百元，拿着x射线荧光光谱仪奔赴东北一个贵金属展销会做推销。在身上的钱即将花完的那天，我以六万元的价格卖出了公司的第一台仪器。”刘博士回忆道。

诚然，幸运总会降临于执着的人。第一台仪器的售出解除了初创期公司的生存危机。随后，公司上下一鼓作气，连续成交了几个订单， 1993年的业绩便达到了70多万。

市场开拓期：纵横布局，开拓产品市场，孕育国际化远识

经过两年的基础夯实，天瑞仪器进入稳定盈利期，每年几十万的营收使公司一度安逸。不过，心怀远见的刘博士很快意识到不能沉迷于眼前的安稳。“企业发展需拨动开关要广阔的思维和长远的战略眼光。优质的产品是企业立足的根本，新品研发和产品线拓宽是问题的关键，”刘博士说道，“在开拓国内市场的同时，我们还需走出国门。”正是源于这样的思考，天瑞仪器迎来了市场开拓期。

国际化对当时的国产仪器而言是一个巨大的挑战。“国际化道路，别人已走过千万遍，海尔、联想、华为他们做出了很好的榜样。如今我们同样可以做得更好，创造奇迹。”刘博士自信道。

1999年，刘博士亲赴新加坡推广xrf

，开始了天瑞仪器早期的国际市场拓展。这次经历让刘博士摸清了国际贸易规则和国际行情，随后重新部署海外市场，采取“国内直销，海外分销并规定对广告费用没法计算的”的销售模式。随着天瑞仪器全球营销络日趋成熟，目前天瑞仪器在海外140多个国家和地区建立了销售络。

机遇发展期：高瞻远瞩，得益于政策驱动，抢占市场先机

rohs指令实施引发xrf购买高峰

2000年，天瑞仪器营收500万，2002年1000万， 2003年2000万 …几年内实现成倍增长，2006年更是突破10个亿，天瑞仪器正式进入“机遇发展期”。在此阶段，几个重大机遇使天瑞仪器“脱胎换骨”，跻身一流品牌。

“铂金首饰掺假事件”是天瑞仪器发展期中一个至关重要的“机遇”。 2003年，中国珠宝行业发生危机，广东铂金掺假问题十分严重，大量铂金首饰里掺铱。当时国内大部分x荧光分析仪均不具备相应的检测能力，天瑞仪器顺势推出符合需求的xrf产品，抢占先机。一时间公司产品供不应求，“天瑞仪器”品牌响彻市场。

2004年，天瑞仪器意识到 rohs 指令可能给 xrf 产品带来巨大市场需求，公司在加紧研究指令、研发产品的同时寻找更大的厂房。 2005年，天瑞仪器将生产基地迁至深圳。“厂房建筑面积扩大到2000m2，是之前的6倍。在设计、功能划分等方面均采用最新元素，各个细节都做到极致。”刘博士补充道。

2006年，天瑞仪器迎来了另一个爆发点。欧盟rohs指令的实施，对所有出口欧盟市场的电子电器产品中重金属限量做出要求，涉及20多万种产品。检测市场的快速膨胀引发了xrf采购热潮，包括美菱电器、方太、 tcl 集团在内的仪表许多电子电器厂商都成为天瑞仪器的客户。天瑞仪器产值迅速增加，突破10亿元大关，实现了业绩与品牌知名度“双丰收”，也创造了当时中国科学仪器行业的一个奇迹。

随着xrf市场的逐渐冷却，天瑞仪器预见到玩具安全检测市场的爆发并积极准备应对措施。果不其然，

2007年中国的玩具企业遭遇严重的国外技术性贸易壁垒，天瑞仪器再次抢得先机。不得不说，机遇似乎对天瑞仪器格外垂青，而隐藏在背后的是天瑞仪器发现机遇的眼力和把握机遇的能力。

成功上市：光谱、色谱、质谱各项事业“百花齐放”

gc-ms 6800s 气相色谱质谱联用仪

在二十多年的发展过程中，天瑞仪器屡次把握住发展机遇，不断积累市场资本。终于在

2011年，天瑞仪器作为国内第一家分析仪器企业敲钟上市，正式成为分析仪器行业名副其实的领导者。

随着分析仪器市场前景的愈渐明朗，天瑞仪器决定拓展产品线。以公司主要业务一一 x荧光光谱分析仪为基础，着手研制光谱仪、色谱仪、质谱仪等。 2012年，天瑞首次发布了四极杆气质联用仪gc-ms6800 、 电感藕合等离子体质谱仪icp-ms 2000 和液质联用仪 lc -ms

1000三款质谱船员转移产品。到2015年，质谱领域集中出现了一批国产icp-ms，包括普析、聚光、钢研纳克等。而天瑞仪器的icp - ms是国产中商品化最早的，在市场上已经抢占了先机。刘9月29日钢铁原材料现货市场主稳个调博士说：“投入更多精力研制、开发各种分析仪器，将天瑞仪器打造成全国最大、最全的精密仪器制造专家，艺术玻璃成为国际上顶尖的分析仪器综合服务商是我们永远追求的目标。”

未来：完善“大环保”产业链 实现“大健康”理念

近年来，天瑞仪器不断通过自主研发与收购完善“大环保”产业链。 2015年收购问鼎环保并改名为天瑞环境，深耕环保治理和环保营运领域; 2016收购国测检测，将产业链延伸至独立第三方环境检测领域; 2017年，控股磐合科仪，切入vocs监测业务，使天瑞仪器生产的色谱仪、质谱仪可以与磐合科仪生产的前处理仪器有机结合。

刘博士透露，未来公司产品链的扩加速商业化进程张将瞄准生命科学产业。针对该领域，天瑞仪器2015年便投资中康尚德，向医疗等领域挺进;2016年收购贝西生物，正式将公司业务拓展到医学领域，公司的检测产业链和检测对象都得到了进一步的完善。“我们将从检验、试剂、第三方检验机构、医疗影像等多方面向生命科学产业发力。”刘博士补充道。

近期，天瑞将以分析仪器为主营业务，在巩固环境监测与检测的市场应用基础上，加大在环境治理与环境运维领域的投入，同时积极推进公司产品在医学检测和食品安全领域的应用。利用公司在分析仪器行业的技术积累，加强在poct领域的研发投入，实现公司在环境保护、食品安全、医学检测领域“大健康”的理念。

正如刘博士所言“企业的发展需要长远的眼光和全面的战略布局”。天瑞仪器的发展历程不仅是国产仪器企业成功的典范，更是我国科学仪器事业发展的缩影。