VC看好移动电子商务

8月份A股市场里比较火爆的一个版块是移动互联网版块，朗玛信息、掌趣科技等公司股价逆势创新高颇受关注。其实，在一级市场里，移动互联网方面的公司也备受PE/VC青睐。

利用线上线下不同的优势来尽可能聚合多的消费群体，一直是创业者和资本围绕互联网挖掘商机的核心思路。继电商之后，O2O(Online To Offline)似乎慢慢发酵成了又一个新的热点，并引领着人们在适应一个新的更方便更省钱的消费方式。而先知先觉的资本在经济萧条时，对O2O的投资却逆势增长，似乎预示着O2O和移动互联网恋爱的春天到来。

O2O即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，同时成交可以在线结算，也俗称“移动电子商务”。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

在上周清科集团举办的中国移动互联网投资论坛上，记者就O2O采访了数位投资人和创业者，均从不同角度看好O2O带来的商机。

清科集团创始人和CEO倪正东告诉记者，今年上半年整个VC和PE投资额下降了60%，但移动互联网没有下降。从细分行业来具体看，第一名依然是手机游戏，第二名是无线增值服务，第三是移动电子商务，占比达17%。“这个现象超出我的个人预期。”但是赶集网创始人及首席执行官杨浩涌认为，O2O两年之后盈利模式会比较清晰的，现在都在积累流量，短期内盈利能力还较弱。

启明创投主管合伙人章士豪告诉记者，“一两年会有1-3亿低价安卓市场出现，移动互联网市场会变得非常有趣。启明创投投了大众点评，我们对O2O非常感兴趣。”

易到用车网创始人兼总裁周航认为，在移动互联网做O2O具备天然优势。“第一手机是生活服务的第一入口，而不是PC端，从我们自己的网站订单的比例和APP的订单可以看到这样的趋势变化，APP的上升速度远远快过PC端;第二，做位置移动需求关联比较紧密的业务。第三，消费客端价格不要太高，即应是在手边基于场景触发的需求，既要既得，客端价成本不要太高。”周航表示。

航班管家CEO王江则认为应从以下三点来衡量O2O企业的商业模式。第一，最重要的是，是否有能力通过移动互联网和互联网的方式去建立品牌和用户规模;第二，有了品牌和规模后，要对企业的销售模式和消费者的消费模式逐渐产生影响。第三，当这个发生变化了，用户通过手机或者移动互联网获得更多产品的选择，或者获得更多性价比的选择，把潜在压抑的需求激发出来，进而带动整个市场的提升。

“过去我们在运营航班管家和酒店管家时的一个非常明显的体验就是用户的随意性增强了。原因是用户的安全感增强了，就会降低计划性，提高随意性，这是移动互联网非常重要的一个用户需求。消费者随时随地可以获得自己认可的服务，安全性就提高了，移动终端起到的作用会越来越强的。”王江对记者解释。

海纳国际集团董事总经理王琼则对记者表示，她个人觉得所谓O2O是一种完整的商业链条，具备完成很多在互联网上很难完成的商业链条的属性。O2O会改变人们生活的习惯，把大家的生活习惯变得更慵懒和方便。“我自己就是易代驾积极的推荐者。以前是驾车不能喝酒，现在是喝酒就找代驾。”她笑谈道。

清科创投董事总经理屈卫东认为，很多服务行业，特别是像一些酒店业、旅游业、餐饮业，非常适合做O2O。但实际上，除了服务业以外，有一些比较特别的商品也是适合做O2O，甚至O2O比任何模式都卖得更好。比如家具曾经在网上卖，卖得并不好，改成了O2O就卖得非常好。国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌钻石小鸟也如此，消费者在线上看中东西以后，去体验中心实地看货，然后按照自己喜欢的进行设计，选择尺寸，订好之后，在线上交费。线上和线下都是推广和展示的平台，而交易在线上做，这一类的产品都适合做O2O。

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