券商急了去戏校招美女销售

传说券商去戏剧学院招人

在上述七位美女中，有一位据称曾获得某模特比赛名次。面对这种阵势，上述基金研究总监大呼“吃不消”。对此，上述券商研究所所长笑称：“我们真不算什么，传说有家券商都去戏剧学院招人了。”

这种情况在业内已成普遍现象。在券商面向基金召开的各类活动中，经常可以看到一群美女围绕着一位基金经理、投资总监或者研究总监的情况。

这些美女的目标很明确：她们希望能够从基金给券商的分仓中拿到足够的份额，券商以此获得交易佣金，负责销售的美女则获得一定数量的返佣作为自己的薪酬。

基金支付给券商佣金的标准一般有很多：手续费的高低、通道速度等都是基金考虑的标准，而目前这两者各家券商间的差异已经不大。“券商服务”开始作为区分分仓多少的更重要的标准。

目前券商对基金的服务一般有两种：一种是按照券商研究员提供的报告是否被采用，价值大小的标准将不同的席位分给不同的券商；另一种是按照券商销售的基金数量多少，乘以一定的倍数进行分仓。

但实际上，券商销售的基金数量尚有明确的量化标准，研究报告是否被采用是一个由基金主动控制的标准。而在这些公开的标准之外，掌握话语权的基金可以出于更多的理由将分仓给予某券商。“只要基金愿意给一家券商进行分仓，找个理由并不是很难。”一位券商人士指出。

模糊的标准给了券商公关基金的空间和动力，也给了这些美女大展拳脚的机会。

在不同的券商，美女销售团队有可能分属不同的部门，有些属于销售部门的机构销售部，有些则归研究所领导管辖。而她们的日常工作内容不尽相同，但目标却很明确：公关基金，获得分仓。

券商美女销售员薪酬高至百万

对公司投研部门拜访的美女们通常具有一定的业务能力，她们定期地将自己所在券商的重点研究报告介绍给基金，给研究员们创造上门路演的机会，或者直接从基金处获得一定数量的分仓。

对于常年从事二级市场投研的基金经理们而言，美女出马的收益往往是可观的。

“大多数基金经理是三四十岁的男性，他们的日常生活有时是挺枯燥的，工作的多数内容是与数字和报告打交道，管理严格的公司在交易时间对基金经理使用手机或者其他聊天工具都有一定限制。”一位基金公司人士对记者表示，“这个时候，你有机会在工作中见到一位美女，听她讲述工作中经常遇到的研究报告等，肯定不是一件让人讨厌的事。基金经理们也不见得就会和这些美女怎样，但出于人之常情，拒绝一位美女的要求总比拒绝一位同性难一点。”

正是由于这种原因，美女销售获得基金分仓的概率往往比其他销售人员更高。

在券商间的经纪业务竞争日益激烈的情况下，集中掌握大量资金的基金分仓对券商经纪业务的贡献颇为可观。更高一点的概率就可能导致一家券商的收入大幅高于竞争对手。

为了争取这“更高一点的概率”，许多券商在组建合适的销售团队上投入了更多的精力，给予了美女们较高的薪酬水平。“美女战术”也逐渐为更多的券商采用，成为业内的普遍规则。

一位券商内部人士透露，不同券商在基金销售中有不同的激励机制。其中，机构销售的返佣高于普通营业部的经纪销售人员。一般来说，机构销售团队的销售员们收入由十几万到上百万不等。收入差距来自销售员获得的佣金多少，一些能够从大型基金公司处获得大量分仓的销售员们的收入甚至更多，她们个人给公司创造的收益可能超过一家小型的营业部。

“美人战术”虽好只能锦上添花

券商针对这些优秀销售员的争夺也在暗地里展开。譬如，今年年初，银河证券就曾重金从华泰证券(601688)挖走两位销售人员。

“美人计”并非券商针对基金公司特意开发的方法，在整个金融行业内，采用美女从事销售早已是行业的普遍现象。从券商、期货公司的经纪业务开始，到投行、信托、私募等各类金融机构中，依靠“外貌”招聘销售人员都是较为普遍的现象。

“销售类的工作往往对从业人员的沟通能力，人际交往能力有较高要求，个人的知识储备和专业优势是可以后天培养的一些素质。”一位券商营业部总经理在与记者交流时表示，早在证券行业起步时，依靠美女经纪挖大户资源已是普遍采用的方式。为了使个体发挥更大的效力，针对大客户、机构等单笔资金量较大的客户的销售工作多由美女们担纲完成。

因此，在券商公司内部，除了基金销售部门外，债券、投行部等部门都普遍采用“美女战术”。譬如，日前号称某券商债券销售团队美女合影的照片就曾在微博上引发热议，后来虽遭当事券商否认，但据记者了解，券商债券销售团队美女众多也是业内共识。

和基金销售的情况类似，能力卓越的美女销售员对券商做出的贡献和自己的收入都颇为可观。早在2009年，某位深圳的优秀美女销售员跳槽的“转会费”就曾高达数百万元，与当时券商的首席经济学家的身价比肩。

这一情况在期货公司的经纪业务领域也较为普遍，譬如，浙江某家期货公司，很多中层管理干部、营业部老总和旗下的销售人员多为打扮时尚的美女。此外，一些在近年颇为活跃的领域内，美女承担销售等服务类工作的情况也较为普遍，尤其是在信托、PE等需要“找钱”的部门内，清一色美女的情况也较为普遍。

业内普遍采用这一方式的同时，也有不少机构对这类行为进行了反思。

“美女更多只是锦上添花。而非决定性因素。”一位私募领域的人士指出，客户永远关心的是自己投入后的回报。在经纪业务等这类服务差别较小的领域，“美女战术”的有效性可能较高，但同样需要配合专业的研究能力、专业的技术指导等服务。

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