唯品会电话会议实录销量增长推动议价能力增强

北京时间5月15日晚间消息，唯品会今天发布了2012财年第一季度财报。财报显示，唯品会第一季度营收为1.013亿美元，同比增长250.7%，净亏损为860万美元，同比上升28%。

财报发布后，唯品会CEO沈亚和CFO杨东皓出席了电话会议，解读了财报要点，并回答了分析师提问。

以下为电话会议问答部分主要内容：

高盛分析师：什么原因推动了利润率提升？例如是由于产品类型的调整，还是由于面向供货商的议价能力的增强？

杨东皓：上一季度的产品类型与2011年相比没有太大区别，利润率的提升主要是由于随着我们的销量增长，我们与供货商之间的议价能力增强。

高盛分析师：第二个问题关于在广州以外其他城市的扩张，是否能谈谈地区仓库如何推动地区性网站的流量增长，以及如何进一步带来营收？

杨东皓：在广州之外，我们还有3个仓库，分别在北京、上海和成都。这些仓库能覆盖中国经济最发达的地区，上海、北京和成都分别专注华东、华北和西部地区。这些仓库使我们能提供更多品牌，开展更多营销活动，以及更多的库存单位(SKU)，从而为消费者提供更多选择。这将为网站吸引更多消费者，推动营收增长。

德意志银行分析师：如何看待2012年的退货率趋势走向？能够采取什么样的措施，将退货率控制在合理范围内？

沈亚：我们第一季度的退货率为21.8%，去年第四季度为22.3%，因此已经有所改进。目前的退货率与中国其他B2C公司相仿。美国和英国的网上零售退货率更高。我们今年将加大力度，控制退货率，因为高退货率将带来不必要的支出。预计今年全年退货率将控制在20%到21%。

德意志银行分析师：关于销量提升之后与供货商之间的议价能力，能否举例说明？

沈亚：我们与供货商谈判的议价能力完全取决于销量。在库存产品居多的情况下，价格问题不重要，重要的在于能否大面积地快速清空库存。随着销售额的不断提高，我们的议价能力不断加强。去年第四季度的合同毛利率平均为23%至25%，而今年已经超过25%，甚至达到27%至28%。

派杰分析师：行业的竞争形势怎样？

沈亚：公司面临两方面竞争。一个是小的竞争，即与同类闪购网站之间的竞争。由于销售额差距的拉大，我们已达到他们的5倍，因此这些网站已经不构成威胁。我们是中国排名第一的闪购网站。另一个是大的竞争，即中国整个B2C市场的竞争，竞争对手包括淘宝商城、京东商城、卓越、当当和苏宁，这些是我们未来的竞争。由于我们通过闪购进行折扣零售，因此我们与他们的冲突不大，从而避免了近期愈演愈烈的降价风潮。我们主要关注时尚商品，产品也没有可比性。

奥本海默分析师：会不会做自建物流？

沈亚：我们目前只在上海有自建物流。我们正在测试，以检验盈亏的可能性。我们已经看到，上海的自建物流仍然稍微亏损，因此我们的投入非常谨慎。虽然自建物流能大幅提升用户体验，但公司付出的成本极其巨大，因此公司会慎重考虑。今年我们将持观望态度，不会向自建物流投入太多。

奥本海默分析师：是否会有更多B2C公司进入闪购行业？行业的壁垒如何？

沈亚：公司的3300名员工专注于闪购，专注于折扣零售。我们在品牌方面积累了相当的资源，是品牌首选的渠道。此外在消费者眼中，我们专做折扣零售。我们拥有基础设施，包括仓库和系统。此外，我们还拥有经验和所做的商业智能分析。这是竞争对手很难复制的。一些B2C公司也想进入闪购市场，但这与他们的正常业务存在冲突，并且同时从事多方面业务会带来干扰。我们不惧怕任何竞争。

奥本海默分析师：现在有多少合作的品牌商？

沈亚：我们拥有超过1600家合作品牌商，而品牌则超过2700个。

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