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同程网以双向开放战略暗渡陈仓

发布时间:2020-02-10 11:47:21 阅读: 来源:计步器厂家

速途网讯 上周,同程网宣布与悠哉旅游网就酒店分销业务达成战略合作,并高调宣布这是其“双向开放”战略的最新进展。

今年三月份,同程网与中国电信号码百事通商旅达成战略合作,“双向开放”战略也同时出炉。在当下行业价格战愈演愈烈之际,同程网的“双向开放”依然在稳步推进,这不能不让人疑惑:行业巨头纷纷下“血本”豪赌价格战,刚刚迈进行业第一阵营的同程网真的没有压力吗?

笔者认为,压力是肯定有的,眼下的价格战毕竟是比拼“家底”的争斗,生死攸关。同程网于此时积极推进“双向开放”战略恰恰是应对行业价格战的一个策略,即建立一个抗“风浪”能力足够强大的平台。

从公开报道来看,面对规模空前的行业价格战,同程网一方面以9000万人民币的投入跟进“返现”促销,另一方面则加快了搭建“双向开放平台”的战略部署。从形式上 ,9000万人民币的促销投入非常受人关注,相比之下,后者则显得悄无声息。在笔者看来,9000万“返现”促销只是战术行为,真正的“杀招”则是“双向开放”的疾步快行,实为“暗渡陈仓”之举。

很明显,在同程网决策层眼里,无论实力多么强大,不计成本的价格战是难以持续的,而搭建一个能够带来长期效益的大平台则是赢得未来的关键。作为行业的“后起之秀”,同程网在面临着行业两大巨头的围追堵截的情况下仍能保持高速成长,战略的稳定性是其中最关键的一点。从对“点评返奖金”的坚持到对“双向开放”的义无反顾,战略的稳定使同程网规避了很多战略转换风险,这样做虽不能赢得更多的喝彩,但却为其带来了业绩的稳定增长。

最后,从战略层面来看,同程网正在积极推进的“双向开放”战略的确能够为其获取几个方面的长远利益。首先,“双向开放平台”是一个兼容并蓄的资源和分销渠道联合体,它虽不比“盟友”之间的亲密无间,但其价值链清晰、运作灵活的优势亦不容小视,一定意义上说是对当下行业价值链体系的突破。其次,广开资源与分销渠道大门可有效提升同程网的“竞争张力”,将来无论是在面对垄断性流量供应商还是在面对强势资源供应商的时候,它都将拥有更多的回旋余地。还有,“双向开放”永远不会被对手贴上“垄断”的标签,而会被认为是一个让行业更加健康的“光明使者”,从而实现名利双收。

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