戴尔端到端方案助力中小企业

8月下旬，戴尔对外发布2013财年第二季度财报，本季度戴尔营收为145亿美元。其中，中小企业业务营收为33亿美元，占总收入的11.7%。值得一提的是，在中小企业业务营收中，企业解决方案和服务营收增长15%，其中服务营收增长27%，服务器和网络营收增长16%。

对此，戴尔全球中小企业企业级产品管理执行总监安东尼-朱利奥表示，戴尔正在转型成为一家提供端到端解决方案的公司，从目前中小企业业务营收的增长可以发现，来自企业级的产品线发展潜力巨大，因此戴尔未来会坚定不移地走向转型之路。而针对现阶段中小型企业客户对虚拟化建设的迫切需求，戴尔也推出了平衡而适用的与虚拟化主要解决方案，希望帮助中小企业加快虚拟化建设，进而促进企业的创新与发展。

大力发展存储业务

安东尼-朱利奥告诉记者，在过去几年里，戴尔从一家电脑公司和存储经销商转变成了领先的企业技术和服务提供商，而戴尔的存储业务在这一转型中发挥了至关重要的作用。据了解，2012财年，戴尔中国消费及中小企业事业部在存储市场占据40.30%，位居市场第一位;而戴尔大中华区消费及中小企业事业部在存储领域占据24.76%市场份额，同比增长近一倍，成为大中国区中小企业市场的第一。

“我们不断寻找各种办法，通过收购和研发投入获得知识产权，以创造出业界领先的存储产品组合。从2008年开始，戴尔陆续收购存储相关企业，从一家存储经销商转变成集成和开发出成熟的产品组合、独领市场风骚的公司。”他说。

确实如此，戴尔这几年在存储市场上的步子迈得有点大，先后收购了EqualLogic、Compellent、AppAssure、Ocarina等存储领域提供独特技术或解决方案的公司与技术。不仅如此，为了配合存储硬件的发展，戴尔还收购一系列与之相关的公司--如收购信息安全服务厂商SecureWorks、云计算解决方案厂商Boomi、归档专业服务厂商InSite One 、VDI瘦客户端解决方案商Wyse、应用程序迁移方案与服务厂商Clerity Solutions、应用现代化软件与服务供应商Make Technologies、网络安全厂商SonicWall以及网络设备厂商Force10。

实际上，戴尔已经完全形成了自己独有的三大存储产品线，即面向中小市场的PowerVault、中端市场的EqualLogic以及中高端市场的Compellent。安东尼-朱利奥表示：“戴尔仍然保持着在存储市场长期定位的乐观性。我们还会进一步整合我们自有最先进的存储技术，开发产品满足客户需求的产品，为我们的客户提供更有价值的，针对数据中心的端到端的技术。”

端到端助力SMB

业内人士认为，对于中小型企业来说，为了应对未来的各种未知挑战，他们需要有效利用技术，力争在保持灵活性的同时充分利用现有资源。因此对于中小型企业来说选择合适的服务器--无论是物理的还是虚拟的--都是至关重要的。他们需要的是灵活而易于管理的服务器，并且能够随着为了应用需求的增加而相应扩展。因此，虚拟化成了许多成长型企业的理想解决方案。

对此，安东尼-朱利奥告诉记者：“全球的中小企业都存在着资源有限的问题，缺乏专业的IT人士去管理IT，包括资金和人才等方面。集成化产品的确是对于中小企业非常有用，用了最简单的方式来帮助用户。戴尔其实也一直在以简化IT基础架构的方式来设计相关产品，我们已经把服务器、存储和网络设备融合在一起，组成一个整体的解决方案。总之，戴尔希望提供一个简化管理、高效、优化的方案给用户。”

毫无疑问，在未来针对中小企业市场的争夺战中，戴尔拥有能够提供产品和服务组合的独一无二的优势，这些端到端的产品可以提供完整的从数据中心到终端设备的解决方案，帮助客户应对越来越多的挑战。

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