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【新闻】我国锁业市场入世后的六大发展趋势信阳

发布时间:2020-10-19 04:29:41 阅读: 来源:计步器厂家

今年,五金锁具市场新趋势越来越明显,崛起了一些新的五金大卖场,而有海外大卖场还在凯觎中国市场。据悉,5至6年后,在中国将出现1000个左右大卖场。 目前,国内锁具市场供过于求,价格普遍下降。国内锁具企业的销售渠道正在发生变化;经销商出现两极化趋势,一种销售群体靠销量来赢利,薄利多销,在激烈的竞争中保持低价;一种销售群体则改变思路,靠质取胜,生产品质高的产品,宁可产量和销量少一些,也要保证高品质,价格不下调。后一种方式应该代表锁业发展主流,固力保安制品有限公司等优秀锁具厂商正在身体力行,为规范市场尽力。 入世后我国锁具市场出现了六大变化: 变化之一———销售渠道。 现在大部分企业都选择了传统批发商为产品最重要的销售渠道,但随着时间的推移,其重要性的比例有所下降,其它较为重要的销售渠道为传统零售商和大卖场,尤其是“大卖场”,它预计将会成为一个非常重要的销售渠道。 变化之二———消费者。 目前,价格是消费者买锁时看重的因素,其它较为重要的因素依次是质量和款式。价格仍是不可忽视的重要因素,但消费者对质量的要求越来越高。品牌具有其独立的影响力,质量与品牌往往会被消费者放在一起,品牌也会成为消费者买锁相当重要的一个因素。 变化之三———竞争对手。 目前,内销产品的主要竞争对手来自国内。而国内竞争最激烈的三个地方分别是华东、华南、华中,而华东的竞争最为激烈。国外的竞争对手主要来自亚泰区、欧洲、日本和韩国。 目前锁业市场竞争集中在价格、质量、品牌三方面,内销以价格为主,质量、品牌则排在其后,至于外销,则以质量为优,其次是价格和品牌。要与国外对手竞争的话,质量是第一位的。 由于市场销售渠道缺乏垄断,现有厂家不会强烈而有针对性的阻止切入举措,切入时间还早,有利条件还没有被占据等原因,有的企业认为,入世后在国内生产与自身同类产品的厂家会越来越多。也有企业则是比较乐观,认为入世后这类厂家出现机会不会增加,情况不会有大的变化。 变化之四———供应商 在提供原材料、零部件、加工服务及其他服务的供应商的选择方面,现在变化不大,以国内的供应商为主,最主要是本地供应商,然后是非本地但省内和非省内的国内供应商。大部分企业选择本地作为第一重要的供应商。 变化之五———替代产品 从现在看,很多企业还看不见有其它产品可替代自身的主要产品,但几年后就有变化。在抽样调查中,48%和43%的企业认为有一定可能性出现被别的产品替代的情况。24%的企业认为入世2年后出现该情况的可能性很高,认为入世后5年必定出现该情况的企业则有39%。该情况出现之前或之时,有63%的企业会选择放弃旧产品路线,生产适合自己条件与优势的新产品。 变化之六———发展策略 要维持并加强竞争能力,大部分企业将致力于新产品开发、人才管理、销售技术、成本控制等几方面调整自身优势。要维持生存和增加利润,大部分企业认为需要重点发展的核心技术是:表面处理技术,机加工技术。表面处理技术与机加工技术都是围绕着前面消费者的要求,着重于款式与提高保安性能。 要维持生存和增加利润,大部分企业应以开发新产品、开拓新的市场,增大现有市场渗透率等几方面为优先的发展方向。尤其在开发新产品方面,很多企业把它放在第一位。

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